体育消费旺季来临 深圳滔搏5家门店接入先享后付“买鸭”提升客单价

(记者 董非)夏季是体育消费旺季,近来又赶上欧洲杯、奥运会等体育盛事,运动用品需求量大增,不少商家正借助先享后付消费新模式有效拉动销售。7月12日,国内知名运动用品零售商滔博运动在深圳的5家门店接入乐信(NASDAQ:LX)先享后付产品买鸭,所有在售商品均支持0息0费分期付款,受到年轻消费者和商家广泛欢迎。

滔搏运动是百丽国际旗下运动业务板块,拥有中国最大的运动鞋服直营门店网络,覆盖中国30个省份近270个城市,拥有8300余家体育用品类直营店铺。此次接入买鸭的5家滔搏运动门店位于深圳东门购物街区,7月12日至7月31日,消费者到门店消费使用买鸭支付,可享受0息0费分4期付款服务及满500减50、满1000减100优惠。

先享后付即先消费后付款,其优点在于不占用现金流,且正常还款没有任何息费,对年轻人极具吸引力,尤其在运动用品消费方面。“运动用品需求量大且换新频率高,累计开销很大,通过免息分期可以大大减轻购物压力。”市民李先生说。

对商户而言,先享后付帮助他们获得了更高的销售转化率和客单价。据悉,半个多月前,深圳、南宁两地6家滔搏运动门店已先行接入买鸭,数据显示,接入门店客单价普遍较平日提升4-8成,最好的一家门店提升至82%,买鸭模式促成销售额占该店铺销售总额的27%。除了滔搏,Kappa全国多家门店早前也接入买鸭,合作门店销售客单价因此提升74%,客户消费连带率(顾客平均单次消费的产品件数)翻了一番。

由于分期付款增加了用户与商家的联系频次,有利于提高用户洞察,商家可以更好地开展数字化营销。以买鸭为例,它能提供的服务还包括线上导流、营销支持、私域流量运营、到店客流用户画像等。凭借这些优势,买鸭先后与深圳卓悦中心、益田假日奥特莱斯、南山益田假日广场、百丽、Kappa等多个知名商业地产和消费品牌达成合作。截至今年5月底,买鸭先享后付模式累计服务用户51万,服务商户数1575个,带动交易额2.37亿元。

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